Kako pokrenuti vlastiti posao: kada je pravo vrijeme za prvi korak?

____

Pokretanje vlastitog posla zvuči kao velik, pa i pomalo strašan korak. Misli o slobodi, vlastitom rasporedu i većim zaradama brzo se izmiješaju s pitanjima o riziku, dokumentaciji i početnom kapitalu. Većina ljudi koja razmišlja o tom koraku godinama čeka pravi trenutak, a pravi trenutak rijetko dolazi sam od sebe – najčešće ga moramo znati prepoznati.

Pravo vrijeme nije onaj trenutak u kojem ste sigurni u sve, nego kada imate dovoljno jasnu ideju, određenu financijsku rezervu i spremni ste učiti u hodu. Idealnih uvjeta gotovo nikad nema; razliku čini pitanje hoćete li krenuti pripremljeni i s realnim očekivanjima ili u zaletu, ali bez plana. 

U nastavku donosimo smjernice za prepoznavanje svog trenutka, odakle krenuti i koje korake definirati prije nego što zakoračite u poduzetničke vode.

Najvažniji korak: jasna ideja i razumijevanje tržišta

Za pokretanje vlastitog posla glavna je ideja, tj. odabir s čime krenuti i što bi moglo privući klijente. Često je to dugotrajan proces jer nije dovoljno samo željeti raditi nešto samostalno. Trebate imati plan i dobro promisliti što bi moglo zainteresirati ljude.

Dva razumna polazišta su:

  • Krenite od tržišta 
    Istražite trenutačnu ponudu pa ćete vidjeti gdje postoji prostor za vas. Čitajte vijesti i specijalizirane portale, pregledavajte oglasnike, razgovarajte s prijateljima i poznanicima. Slušajte što ljudi često traže, a teško pronalaze.

  • Krenite od sebe 
    Imate zanimljiv hobi, izrađujete darove, uživate u umjetničkim kreacijama, dobri ste u analizi podataka ili posjedujete vještine koje biste mogli podijeliti s drugima? Sve to može biti polazna točka. Gastronomija, putovanja, mehanika, informatika, umjetnost, ekonomija ili poljoprivreda nude široke poslovne prilike.

Ne zaboravite da i najjednostavnije ideje mogu biti poslovno vrlo učinkovite kada su dobro izvedene.

Kada je pravo vrijeme za pokretanje posla?

Pravi trenutak prepoznat ćete po nekoliko znakova:

  • imate ideju koju razumijete bolje od većine ljudi oko vas
  • razgovarali ste s nekoliko potencijalnih klijenata i pokazali su stvarni interes
  • imate financijsku rezervu koja vam omogućuje barem nekoliko mjeseci poslovanja bez velikih prihoda
  • vaše privatne životne okolnosti dopuštaju veću dozu rizika i neizvjesnosti
  • spremni ste učiti, prilagođavati se i tražiti pomoć kada zatreba.

Ne morate imati sve odgovore – bitno je da ne ulazite u ovu priču samo zato što vas ne veseli ono što trenutno radite. To nije plan, to je reakcija.

Provjera ideje prije velikog ulaganja

Prije nego što uložite veće iznose u razvoj poslovanja, testirajte svoju ideju i plan. Pronađite nekoliko inicijalnih klijenata s kojima možete u hodu doraditi svoju ponudu. Takav pristup pomoći će vam shvatiti jeste li na pravom putu i postoji li stvarna potreba za onim što nudite.

Uvijek imajte na umu da sa svakim novim klijentom dolazi i odgovornost: prema dogovorenim rokovima, prema ljudima s kojima surađujete, prema kvaliteti proizvoda ili usluga. Ovakav testni period jasnije će vam prikazati i vaše realne kapacitete za operativno obavljanje ugovorenog posla.

Poduzetnički starter za prvi korak

Kako dobre ideje ne bi ostale samo ideje, vrijedi pogledati programe potpore. Jedan od njih je Erste Poduzetnički starter – program namijenjen nezaposlenim osobama koje žele krenuti u poduzetničke vode te poduzetnicima početnicima koji su unutar posljednje dvije godine pokrenuli vlastito poslovanje.

Cilj programa je poticanje samozapošljavanja i razvoj poduzetništva, a uključuje:

  • besplatne online edukacije o najvažnijim poduzetničkim temama
  • savjetovanje na putu oblikovanja poslovne ideje
  • mogućnosti financiranja.

Za veća ulaganja vrijedi razmotriti i dodatne izvore financiranja. Europski fondovi nude bespovratna sredstva i povoljne kredite za niz djelatnosti, osobito za inovacije, digitalizaciju, zeleno poslovanje i ruralni razvoj. Postupak prijave traži vrijeme i pripremu projektne dokumentacije, ali iznosi koje je moguće osigurati često opravdavaju trud. 

Druga je opcija razgovor s privatnim investitorima, što je obično primjerenije projektima s većim potencijalom rasta. Koji god put odabrali, isplati se prije prijave razgovarati sa savjetnicima koji već imaju iskustva s tim procesima.

Konkurencija i poslovna strategija

Priprema poslovne dokumentacije bitan je i opsežan korak. Sastavite poslovnu strategiju i plan razvoja, postavite ambiciozne, ali realne ciljeve i pozorno pratite konkurenciju.

Razmislite unaprijed kako ćete pokriti početna ulaganja. Oglašavajte svoj posao prije samog početka, stvorite zanimanje za ponudu i radite na izgradnji mreže stalnih klijenata.

Ako ste osigurali početni kapital, pametno ga uložite u:

  • lokaciju i opremu – prostor, prometnu povezanost i dostupnost dobavljačima i klijentima
  • ljude – pravu politiku zapošljavanja, motivaciju i kontinuiranu edukaciju
  • proces – jednostavnu i jasno definiranu proizvodnju ili pružanje usluge.

Konkurencija nije neprijatelj! Ona vas drži u stalnom traženju napretka, tjera vas da budete bolji i posredno pomaže pronaći ispravnu cijenu rada.

Kvaliteta proizvoda i dugoročna izgradnja

Da bi vaš pothvat bio uspješan, ključno je stalno brinuti o kvaliteti. Kvaliteta gradi dobro ime, osjećaj stabilnosti i lojalnost klijenata.

Dosljednost, upornost i ustrajanje na ciljevima dugoročno se isplate. Ljudima treba vrijeme da izgrade povjerenje u novi brend, pa će za stvarnu sliku uspjeha biti potrebno nekoliko godina poslovanja i temeljita analiza tog razdoblja.

Uredno vodite poslovnu dokumentaciju kako biste, kada zatreba, mogli zainteresirati potencijalne investitore. U pripremi uzmite u obzir sve zakonske i financijske standarde poslovanja u Hrvatskoj i Europskoj uniji. Ako vam nedostaje iskustva, potražite pomoć u financijskim institucijama, među savjetnicima i programima podrške za poduzetnike početnike.

Pravi trenutak prepoznajete kroz pripremu

Najveća razlika između onih koji uspješno pokrenu vlastiti posao i onih koji odustanu na pola puta rijetko je u sreći ili u inspiraciji. Razlika je najčešće u pripremi – u tome koliko ste razumjeli tržište, koliko ste financijski spremni za neizvjesnost i koliko ste otvoreni za učenje.

Odluka o pokretanju posla je velika i rijetko se donosi preko noći. To je sasvim u redu: kad osjetite da je pravi trenutak, tu smo da zajedno razmotrimo koje su opcije pred vama, kakvi su vam financijski okviri i koji korak može biti sljedeći.

Najčešća pitanja o pokretanju vlastitog posla